“秒光”——长沙建发中央悦府国庆集团内部首次网上开盘-k8凯发天生赢家

日期:2017-10-10
2017年10月7日,建发·中央悦府项目收官之作1号栋迎来盛大开盘。近300组客户争抢196套房源,60秒内完成开盘,销售去化191套,去化率97.4%,基本售罄。自长沙市最严的923限购政策实施后,建发·中央悦府项目以逆市飘红的姿态完美收官。

九月下旬,长沙政府集中出台了针对楼市的多项调控政策,集中开盘的项目,政府会派遣联合执法队全程参与开盘过程,并要求必须邀请公证处来现场进行监督。为规避政策调控风险,同时保证开盘去化率,建发·中央悦府项目部经过研究和探讨,决定在集团内部首次采用网上集中选房的开盘模式,进行集中开盘。

相比较传统的开盘模式,网上选房可以规避场地的局限,并大量节省了场地租赁和布置的费用,少了很多复杂繁琐的流程;数据的统计更加方便快捷,不易出错,大幅提高了开盘的效率。客户不用到现场,仅利用手机就可完成选房动作。当然,网上开盘也存在一定的缺陷,一是软件容易遭到黑客侵入;二是客户没有集中,无法实时进行房源引导,容易造成优质房源扎堆,而类似顶底楼的房源则会被冷落。如何规避网上选房的弊端成为了本次开盘的一大难点。
本项目9月29日取得预售许可证,923限购政策后,前期客户约40%丧失了购房资格。新政规定,取得预售证后10日内必须开盘。如何在短期内补充足够的客源来完成开盘,成了本次开盘的另一大难点。

 如何规避网上选房的缺陷及短期续客,成了本次开盘线下工作的重中之重。首先,项目部选择使用数据端口在阿里云上的明源系统进行网上开盘,尽可能地降低了黑客入侵的风险;其次,项目部一方面维护着手中的老客户,并大力宣传老带新政策,另一方面加班加点进行线下拓展,集中力量对商超巡展点客户、竞品项目客户进行拦截,终于在临近开盘时,重新积累了近300组诚意客户。为提高客户购买热情,销售人员在开盘前每一个动作,都经过精心设计。除了重新灌输项目价值点,持续制造房源稀缺的紧迫感等常规动作外,项目部为避免客户选不到心仪楼层而放弃购买,提前三天给客户进行落位,把购买意向最强的客户提前分流到普通客户不太接受的高楼层或低楼层。本次开盘得到了集团营销管理中心和信息部同事的大力支持,早在开盘前三天,集团销管中心和信息部同事就相继抵达长沙,给项目部带来了凯发官方网站的技术支持并提出了许多宝贵意见,给本次开盘的线下工作提供了有力支持。经过一系列的缜密计划和安排,项目终于在10月7日晚8点准时开始开盘。现场的所有工作人员围着大屏幕,经过紧张的倒数10秒,网上选房正式拉开帷幕;在全体人员的欢呼声和掌声中,不到60秒内,满屏飘红,196套房源售出191套,去化率97.4%,没有一位客户在现场的网上开盘完美结束。

深耕湖湘 打造新国粹人文华宅

建发·中央悦府项目占据难得的城心地段——东塘,享东塘、侯家塘、雨花亭三大商圈繁华。200米内即达地铁4号线(在建),多趟公交线路,快速通达全城。集37年建发房产豪宅开发经验,建发·中央悦府在品质的打造上不遗余力,曲径通幽的新中式园林、精装双入户大堂、智能安防系统……每一个细节的精雕细琢,成就了建发·中央悦府的品质魅力。

继住宅售罄后,建发·中央悦府建筑面积约30-80㎡社区旺铺即将火爆来袭,敬请同步期待。
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